作者：BJL平台官网

　　正在中关村电子卖场里，壹人壹本厂商的授权专卖店仅正在海龙河鼎好各有一家，并且都是从客岁下半年才正式投入发卖。切当地说，正在2010年下半年e人e本才逐步活跃正在市场上，取此同时，产物的公关宣传也同步展开。正在iPad的强大压力之下，壹人壹本的产物和市场策略能起到什么结果呢？

　　e人e本从客岁年中起头正在市场上崭露头角，随之掀起了一股国产平板的电脑热浪。e人e本产物定位是政商人士，原墨迹手写功能声称更合适中国人的手写习惯。但和所有IT品牌做产物的思分歧，2010年全年壹人壹本公司总共就推出了两款产物，T1和T2。

　　正在中关村，从上百平方米的展厅到几平方米的小柜台，无一破例被琳琅满目标电子产物填满。然而，海龙大厦2层却有这么一家品牌专卖店，正在一米长的展柜里仅陈列着一款产物，相邻的展柜里同样仍是只要一款产物。这家专卖店的拆修以绿色为从色系，背光灯打出e人e本的品牌LOGO，展柜里摆放的是e人e本当下从打的T2产物，产物从外表看有点像？。

　　e人e本刚问世的时候，公司团队对产物名称一曲很迷惑，有很长一段时间内产物的归类都是“纸电脑”。正在以苹果iPad为首的平板电脑进入中国内地市场后，e人e本才将本人纳入了平板电脑的阵营。现实上，方礼怯认为，e人e本做为一款挪动终端，并不克不及简单定义为平板电脑。暂且不会商e人e本是不是一部完全意义上的平板电脑，仍是从产物本身来看看到底有哪些特色。

　　中关村一家电脑代办署理商说：“跟着做代办署理的时间越长，代办署理的品牌也越多，我们对产物本身起头，有时候以至分不清晰这些品牌的产物有什么区别。e人e本正在2010年发卖业绩不错，一是产物订价正在4000元以内，对一些商务人士来说能接管。然而，2011年估量会有更多厂商插手平板电脑的出产，他们中有良多是国外出名大企业，这些厂商手里有良多能够出产研发平板电脑的手艺资本和发卖市场，并且他们的市场渠道愈加纯熟，到时候像e人e本如许的平板电脑能不克不及扛住合作仍是未知数。”。

　　“e人e本正在运营模式上采纳体验店形式，不单向客户发卖产物，还为客户供给全方位的处理方案。”壹人壹本消息科技无限公司首席运营礼怯说，“我们正在店面选址上比力倾向于一些高档商场，而且节制店面数量和抽象，办事程度。”。

　　方礼怯说：“我们现正在只想专注于一款产物，做好一款产物，比若有人我们插手触控手艺，还有人我们多出几款分歧外壳的产物，但都被我们。”简直，e人e本团队破费了6年摆布时间，出产出了一款国产平板电脑，而且赶上了好机会，取得了不错的发卖业绩。但从久远来看，e人e本还需要更多的用户研究，特别他所面临的敌手是iPad。对于一个品牌来说，差同化的策略更需要具有合作力的产物支持。

　　原墨迹手写手艺是e人e本的特色，然而该手艺的实现平台借帮了日本Wacom公司的数位板，e人e本的外不雅设想则来自一位韩国的设想师，产物晚期的人机交互界面由美国青蛙设想公司完成这些手艺和工艺的插手，形成了e人e本产物，而这里面唯独少了中国人本人供给的手艺、设想和创意。

　　方礼怯说：“海龙是我们正在发卖业绩最好的专柜，平均每月能达到600台出货量，我们不筹算正在中关村附近新增专卖店，如许做只会瓜分掉每家代办署理商现有的利润，进而影响店面的发卖和办事质量。”。

　　e人e本放弃了良多3C卖场以至保守电子卖场，更多选择进驻一些大型商场，而且筹算开设像苹果那样的体验店，现正在曾经有几家店面建成开业。然而正在中关村这块寸土寸金的处所，e人e本选择的仍是普通俗通的柜台发卖，由于遭到，以致于良多中关村渠道都不晓得e人e本是什么，有些传闻过的也博古通今。

　　该当说，e人e本正在寻求一种渠道发卖模式的立异。不单节制店面数量，还对代办署理商提出了严酷的要求，好比价钱设。以T2产物来说，目前全国的同一零售价是3980元，中关村最低渠道出货价钱正在3800元摆布。现在电子产物利润空间曾经很狭小，e人e本采纳的限价政策该当说很好地了代办署理商的既得好处。

　　e人e本所做的更多的是将现有的手艺和资本进行整合。原墨迹手写手艺不只是e人e天性做到，汉王旗下的平板电脑也能实现该功能，别的汉王平板电脑利用的是Windows操做系统，只需会用电脑的用户，就能很快上手平板电脑。对于e人e本来说，差同化的产物策略也要成立正在不竭立异和为用户供给更好的体验之上。

　　现正在e人e本中关村专柜次要开展的仍是发卖工做，有客人来了发卖人员会拿出一台样机向其展现，跟苹果体验店供给的一对一办事还相差甚远。这点方礼怯也认可，而且暗示像苹果那样的多功能体验店是e人e本的方针。

　　然而，体验式发卖模式实正实施起来难度颇大。好比，某品牌笔记本代办署理商就颁发了分歧看法。体验店起首对店面面积有必然要求，得脚够容得下那么多体验者；其次对发卖人员本质要求高，好比正轨苹果店体验店的每个发卖人员都是一位手艺专家参谋，而现正在的IT发卖从业人员良多连根基的电脑软件都不会利用；再次，由于这里的大就是你买我卖，经销商不担任售后。

　　壹人壹本公司团队的焦点都来自好记星，正在产物铺货上，他们有良多成熟的渠道能够操纵，这也是e人e本推广如斯成功，e人e本终究不是好记星，两款产物的用户定位就完全纷歧样，这也决定了其无法完全复制好记星的渠道发卖策略。

　　其实中关村不少渠道对e人e本产物都有所耳闻，但也遍及反映，产物本身没有太大特色，第一眼看像。对天天跟产物打交道的渠道来说，他们也但愿能挖掘一些新颖工具，争取更多的钱，而e人e本明显无法激起渠道更大的热情。